긍정성 비율 (1) 썸네일형 리스트형 거절에도 살아남는 회복력 파워 기르기 지난 편에 이어 다니엘 핑크가 말하는 세일즈에 대해 말하려한다. 다니엘 핑크가 누구냐 하면 " 파는 것이 인간이다 " 작가이다. 파는 것이 인간이다 1편 보기 ----------> 이 핑크씨는 미국의 한때 장성했던 풀러브러시맨에 남은 마지막 영업사원을 따라 다니고 책을 썼다. 그외 많은 연구결과과 실험이 책에 소개되어 있다. 이전편에서 ABC = 동조, 회복력, 명확성에서 동조에 대해 설명되있다. 회복력이다. 이번엔 꼭 전통적인 영업의 거절에만 해당되지는 않는다. 거절은 언제든 받을 수 있다. 큰 회사에서도 다른 회사에 오더를 주려다 거절될 수 있고 작게는 친구에게 영화보자 말해도 거절받을 수 있다. 거절은 어디에나 누구에나 존재한다. 문제는 그 거절을 받았을 때 받.. 이전 1 다음
